<div dir="ltr">Saretta, Ashton, Jessica<div><br></div><div><span id="gmail-docs-internal-guid-45c1acd9-7fff-5bb6-2db1-abef4e595d34"><span style="font-size:12pt;font-family:"Times New Roman";color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-variant-numeric:normal;font-variant-east-asian:normal;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap">To reframe means to shift the “opponent’s” ideas from oppositional to interest-focused. One must determine the opponent’s interests by asking open-ended questions to dig deeper. A negotiator should use silence to his/her advantage so that the opponent has an opportunity to share more about their interests. S/he should attempt to shift from a “you-versus-me” mentality to a “we” mentality. Finally, when reframing, a negotiator should help the other side understand that both parties are collaborative, joint force rather than adversaries. </span></span><br clear="all"><div><br></div>-- <br><div dir="ltr" class="gmail_signature" data-smartmail="gmail_signature"><div dir="ltr"><div style="font-size:12.8px"><font color="#000000">T<font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">hank you,</font></font></div><div style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000"><br></font></div><b style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000">Jessica Orr</font></b><div style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000">English Teacher</font></div><div style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000">Department Coordinator</font></div><div style="font-size:12.8px"><div><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000">Chillicothe High School</font></div></div><div style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000">Phone: (740) 702-2287, ext. 16231</font></div><div style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000"><br></font></div><div style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2" color="#000000">"You don't write because you want to say something, you write because you have something to say."</font></div><div style="font-size:12.8px"><font face="arial, helvetica, sans-serif" size="2"><font color="#000000">       --F. Scott Fitzgerald</font><br style="color:rgb(51,51,51)"></font></div></div></div></div></div>